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情報確認日
軽量化技術に優れた、世界トップ級のドイツ系バネメーカー
セールスマネージャー＜自動車ボディ部門＞
| 年収 | 550万円～950万円 |
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| 勤務地 | 神奈川県横浜市西区 |
| 職務内容 | ■日系自動車メーカー顧客に対するTRB（テイラード・ロール・ブランク）の商用および受注獲得活動をご担当いただきます。事業目標の設定、獲得戦略、RFQ（見積依頼書）前段階およびRFQ段階から量産立ち上げまでご担当いただきます。 【具体的には】 ・企業の目標に適応するための戦略的営業計画を策定し、実行 ・日系OEM向けの年次予算計画および中期営業計画を調整 ・獲得戦略を用いて新しい営業機会を特定・追求・推進し、見通しと状況を経営陣に定期的に報告 ・問い合わせにタイムリーに対応することで、日系OEMの購買部門および技術部門との重要な顧客関係を維持 ・地域の事業部（BU）営業および技術部門と効果的に連携し、日系OEMのビジネス目標の整合性を最適化し、グローバルな事業開発を支援 ・事業開発チームや技術部門など、ムベア・ジャパン内部の部門と効果的に連携 ・部門横断チームと連携してコスト計算を策定・準備し、経営陣の承認を獲得 ・オファーレター、顧客向け内訳書、必要な文書を含むRFI（情報提供依頼書）およびRFQ（見積依頼書）への回答を準備 ・データに基づいた交渉と説得を通じて、利益をもたらすビジネスのための見積に対する顧客の承諾を獲得 ・各日系OEMに対応する材料再販およびスクラップ再販プログラムを理解し、活用 ・プログラムのライフサイクルを通じて、金型、開発、および部品の予算に対するコスト変動を追跡 ・受注、収益性、売上、予測を含むがこれらに限定されないレポートを作成・完了 ・商業的な競合分析／ベンチマーキング |
| 必要な経験・資格 | 【必須要件】 ■全ての要件を満たす方 ・自動車業界での業務経験（目安：5年以上） ・金属骨格・ホワイトボディ（BIW）の知見 ・キーアカウントマネジメント、原価計算、価格設定、購買、損益計算（P&L）、SAP経験などのご経験 【歓迎要件】 ・ドイツ語のスキルをお持ちの方 |
| 雇用条件 |
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| 教育・研修制度 | OJT |
企業情報
| 企業情報 | 【概要・特徴】 ばね部品で世界トップクラスシェアの外資系自動車部品メーカーの日本法人。コイルスプリング、スタビライザーバー、バルブスプリングなどを提供しています。グローバルでの従業員数は13，000人以上で、世界約20カ国に40カ所以上の拠点を展開。ドイツや日本など世界各地に製造拠点を有しています。 【実績】 自動車向けサスペンションコイルスプリングやバルブスプリングなどで世界トップクラスの生産量となっています。国内外のほぼ全ての完成車メーカーと取引実績があります。 【強み】 軽量化技術に強みをもち、省エネ・環境対策といった観点からも魅力的な製品群を展開しています。近年はカーボン素材を用いた製品の開発にも積極的です。 【強み】 ■軽量化技術 軽量化技術に強みをもち、省エネ・環境対策といった観点からも魅力的な製品群を展開しています。近年、完成車メーカー各社がクルマの軽量化・コスト削減を目指す中、軽くて低コストな同社製品は競合他社と比較しても優位性があります。 ■材料の内製 材料から内製を行っており、強度が高く軽量な製品の開発が可能となっています。 ■グローバル拠点 世界各国に生産拠点を持っているため、顧客企業のSCM費用を抑えることができる点も同社の強みです。入社後のキャリアとしても、海外拠点における日本顧客のサポートや海外の製品専門チームへの異動等、幅広くキャリアを築くことができます。 |
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コンサルタントコメント
| ■世界的な自動車技術を支えるグローバル企業にて、日系大手自動車メーカー向けの戦略立案から案件獲得まで、国内外のチームと連携しながらスケールの大きなビジネスを牽引いただけます。 ■英語力や自動車業界での経験を活かし、グローバルな環境で大きな裁量を持って事業成長に貢献したい方におすすめです。 |
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